Недавно общался в Скайпе с одним из своих партнеров. Молодая девушка. До этого опыта в МЛМ не было. Очень интересный диалог получился.

С ее разрешения публикую этот диалог. Поехали.

Алина: Я не понимаю где вы берете народ. Огромное кол-во партнеров уже квалификации закрывают , а я не могу набрать людей для работы — я в шоке.

Андрей Веденьёв: Как правило закрывают квалификации люди с опытом. Не с нуля.
Твоя задача этот опыт приобрести.
С каким количеством новых людей ты знакомишься каждый день?

Алина: не буду врать — не знакомлюсь почти , все по старым знакомствам пытаюсь предлагать . новые заводить негде и некогда .

Андрей Веденьёв: Ну тогда все просто
Негде и некогда = нет желания.
Если нет желания — значит бизнесом пока заниматься рано
Это нормально. Я сам лет 7 зрел.

Алина: Я не с мамой живу отдельно квартиру снимаем не за маленькие деньги поэтому приходится работать вместе с мужем , дома нужно готовить и убираться . даже есть огромное желание но сил уже не остается . наверно время я не подходящее выбрала для начинания своего дела

Андрей Веденьёв: Все, что ты описала как раз и называется термином «нет желания»
Если желание действительно есть — время всегда найдется.
Так что, скорее всего, просто пока время не пришло.

Вот пример человека с желанием

(через некоторое время)

Алина: он так оживленно жестикулирует) никогда бы не подумала что он слепой
Здорово — пересмотрю свою точку зрения

Андрей Веденьёв: (handshake) Ты не против если я (не называя имен) опубликую нашу переписку на своем блоге?

Многие (даже очень многие) партнеры находятся в твоей ситуации — им было бы это ОЧЕНЬ полезно.

Алина: Конечно, можно и с именем, я не стесняюсь.

(конец диалога)
===========================================
Резюме: большинство ваших проблем — это не проблемы с навыками или недостатком обучения. Большинство ваших проблем — это проблемы с желанием.

Кстати, что вы делаете, чтобы постоянно поддерживать ваше желание на высоком уровне?
И вообще, насколько это является для вас проблемой?

Сегодня проводил школу для партнеров. Школа получилась очень веселая и практичная.

Выкладываю часть записи. Это промежуток между упражнениями.

Когда готовился к школе, случайно открыл книгу «Ваш малыш от рождения и до двух лет».

Оказалось, что рекомендации по общению с маленькими детьми идеально применимы к МЛМ-бизнесу.

По крайней мере 90% процентам сетевиков эти рекомендации совершенно точно помогут увеличить количество людей, которые стартуют в бизнесе.

Смотрите ролик, оставляйте комментарии.

И кстати, вопрос: вы тоже слишком много говорите на рандеву?

По итогам 6 месяцев в бизнесе с компанией LR, моя команда выросла с 40 до 1000 партнеров.

Недавно я провел специальный вебинар, на котором рассказал, что мне помогло получить такие результаты так быстро.

Запись вебинара будет доступна для просмотра в течение 48 часов. Поторопитесь посмотреть эту запись прямо сейчас.

Потому что в ночь с четверга на пятницу я удалю эту запись с блога. Отложите на потом — будете локти кусать.

По шагам система построения больших команд изложена здесь — в тренинге «Как построить огромную команду в МЛМ с друзьями, родственниками или без них».

Выложил кусочек записи тренинга, который я проводил для партнеров моей компании.

Это был закрытый семинар, поэтому я не могу выложить всю запись. Но даже в первой части есть много ценных мыслей.

Вы узнаете

• реалистичную статистику бизнесе. Сколько действий мне надо было совершить, чтобы за 5 дней у меня стартовало 4 новых партнера в первой линии. Избавляет от иллюзий
• почти волшебный способ смотивировать себя на действия (если наличие красивой мечты вам не помогает).
• основное правило бесстрессового построения больших команд

Кстати, напишите в комментариях бывают ли у вас сложности с тем, чтобы стабильно действовать каждый день.

Если нет — напишите, как вы этого добились
Если да — как вы с этим справляетесь

У многих начинающих сетевиков один из самых страшных кошмаров – это когда заканчивается список знакомых.

“Я позвонил всем, кого знаю”, – говорит дистрибьютер и начинает грустить.

К счастью, есть масса методов расширения списка. И сегодня я вам расскажу, как мы с моим партнером, Дмитрием Жилиным, тестировали один из таких методов.

А именно – соцопросы.

Исходные данные

И к Диме и ко мне регулярно приходят новые партнеры через Интернет. То есть у нас нет проблем с потоком людей.

Но как лидеру, мне интересно владеть разными методами построения бизнеса.

К тому же новичку настроить большой поток людей из Интернета как правило непросто.

Так что мы с Димой решили, что нам нужно расширить арсенал методов, которым смогут пользоваться наши партнеры. Вне зависимости от их уровня подготовки, доходов, возраста и социального статуса.

И мы пошли на улицу.

Подготовка

Мы составили вопросы, распечатали несколько бланков соц. опроса, оделись с иголочки, купили по планшету и бросились в бой.

Психологическая подготовка нам особо не требовалась, к счастью Интернет-бизнес нас не расслабил.

Где проводили

Сначала мы поехали на метро, рядом с которым наша компания проводит мероприятия. Но потом решили перебраться на ВДНХ.

По сути подойдет любое место, где много людей и они не сильно куда-то бегут (не ходите с опросами на стадион

К кому подходили

Я выбирал из толпы хорошо одетых людей. Так как мне нужны люди, у которых есть деньги на наш продукт. К счастью сейчас практически в любом городе есть люди с нормальными доходами.

Искал людей, которые не очень спешат.

В основном подходил к женщинам (целевая аудитория), но несколько опросов провел и с хорошо одетыми мужчинами (так, например, я познакомился с директором ювелирного магазина).

Категорически не подходил к тем, кто курил. Для меня это нецелевая аудитория. Ну и я лично не люблю курильщиков.

Статистика

Примерно 1 опрос на 5-10 подходов. Когда вошел во вкус иногда получалось останавливать и каждого второго. Энергетика и уверенность важны.

Из тех, кому интересная тема опроса – контакты оставляют почти все. В частности потому, что я им это в явной форме предлагаю сделать.

Что можно сделать по-другому

Возможно имеет смысл потестировать одежду попроще. Хотя лично я себя в хорошем костюме чувствую очень комфортно.

В следующий раз возьму на опрос книгу “7 шагов к идеальной фигуре. Как улучшить самочувствие за 21 день”.

Также имеет смысл приглашать на эти прогулки больше партнеров. Толпой веселей

Смешные истории

Остановил одну женщину. Позитивная. Улыбается. Я начал задавать вопросы. К нам подходят несколько молодых пацанов. Я думаю “ну может это учительница. А ребятки – ее ученики”.

Ребята постояли, послушали пару вопросов и со словами “А. Это не свидетели Иеговы” пошли дальше. Веселуха

А еще в процессе опроса нам подарили шарик(у меня) и желтый значок со смайликом. Сначала хотели выбросить. А потом подумали, что так прикольнее и проводили опросы с шариком и значком.

Вообще, было весело. Как я прочитал у Марка Ярнелла “Если вы не получаете удовольствие от построения МЛМ-бизнеса – вы что-то делает не так.”. Согласен на 100%. В хорошей компании – любые методы пробовать прикольно.

Резюме

Я для себя сделал следующие выводы.

1. Соц. опросы – это прекрасный метод прокачки своей уверенности. Как сказал Рэнди Гейдж “Вы должны быть на грани страха. Всегда старайтесь выходить из зоны комфорта. Если вам некомфортно – значит вы растете. Если вы растете – растут ваши доходы”

После соц. опросов вы сможете запросто подходить к любому человек, уже не прячась за опросный лист. Мощно!

2. С помощью соц. опросов можно неограниченно расширять свой список контактов и поменять круг общения. Если вас не устраивают ваши доходы, если вас окружают нищие люди – срочно меняйте свой круг общения. Идите знакомиться с состоятельными людьми.

3. Теперь к арсеналу нашей команды добавился еще один метод неограниченного расширения списка контактов. Который я проверил на себе. Который к тому же легко повторить.

Давайте посмотрим: пусть один соц. опрос дает вам 10 новых телефонов (реально сделать за 1-2 часа). Это примерно 200 новых контактов в месяц (если исключить выходные).

Если у вас в команде есть хотя бы 5 серьезно настроенных партнеров. Которые пришли сюда строить большой бизнес, а не поиграться – это значит, что 5*200=1000 человек узнают о вашем бизнесе или продукте за месяц.

10 серьезно настроенных людей достаточно, чтобы вы стали лидером в своем городе.

Вот такая простая математика.

P.S. Напишите в комментариях, что вы делали для того чтобы выходить из зоны комфорта. И  какие методы поиска кандидатов вы тестировали на себе.

Слушать онлайн

Скачать для прослушивания в плеере:

http://biznesformula.ru/upload/trening/interview/TairBuirakulov_3partners_6klients.mp3

Сегодня у нас будет очень полезное интервью с человеком, у которого за 1 месяц стартовало 3 новых партнера и появилось 6 розничных клиентов.

Это партнер моей первой линии, Таир Буйракулов (Алматы).

Что интересно: до этого у Таира не было опыта сетевого бизнеса. Так что можно сказать, что это результаты «с нуля».

В этом коротком, но очень насыщенном 12-минутном интервью вы узнаете:

• Сколько человек надо было обзвонить, чтобы получить 6 клиентов и 3 партнера (реальная статистика)

• С какими сложностями Таир столкнулся в процессе построения бизнеса (и как он с ними справился)

• Какие ошибки он совершил (послушайте интервью и вам их совершать не придется)

• По каким шагам он проводил своих кандидатов, какие инструменты использовал

P.S. Если информация была вам полезна нажмите на кнопку Retweet, «Мне нравится» или «Рассказать друзьям» — будет здорово, если как можно больше людей узнают о том, что новички могут получать классные результаты в сетевом

P.P.S. Напишите в комментариях, что еще вы бы хотели узнать по теме привлечения новых партнеров и клиентов

Сетевой бизнес можно строить двумя способами. Через продукт и через бизнес.

В чем отличие?

Когда вы приглашаете на продукт, это звучит примерно так: «У нас обалденный продукт. Мне он дал такие-то результаты. Клиенты тоже довольны. Хочешь тоже попробовать?»

Затем часть довольных клиентов становится партнерами. Если продукт действительно хороший — то часть ваших клиентов захочет его продвигать и зарабатывать.

Если вы используете подход через бизнес, это звучит так: «Здесь можно заработать денег. Приходи. Ну и кстати, да, у нас тут классный продукт»

И часть партнеров действительно становится регулярными и довольными клиентами.

Чем отличается клиент от партнера?

Клиент пришел тратить деньги. Ему нужен продукт и результат. Ему начхать на бизнес.

Партнер пришел зарабатывать деньги. И хорошо, если продукт ему нравится.

Клиенты дают стабильность. Партнеры дают скорость роста и большой бизнес.

Так какой же подход выбрать?

Я долгое время пользовался подходом чисто через бизнес. Команда росла очень быстро. Но в конечном итоге, стабильно в бизнесе оставались только те, кому нравился продукт.

Поэтому сейчас мы в команде совмещаем поиск клиентов и партнеров. Это выглядит так.

Шаг 1. Когда человек только приходит в бизнес — его задача найти 3-5 розничных клиентов. В результате он получает свой первый розничный доход — глаза загораются.

Затем у клиентов появляется результат — глаза загораются еще больше (когда у меня мама похудела на 2 кг за неделю с нашим продуктом, хотя до этого несколько лет только набирала вес — я как на крыльях летал).

Шаг 2. А затем с горящими глазами уже гораздо легче рассказывать, какой классный бизнес вы начали. И в самом деле классный. Вы уже заработали первые деньги, а ваш продукт уже принес клиентам результаты.

И сейчас я вижу, что такой подход работает очень хорошо. Он дает и скорость роста и стабильность бизнеса.

Делаем вывод

Если у вас предпринимателей больше, чем просто потребителей, то рано или поздно бизнес начнет сыпаться.

На то есть несколько причин. В частности: предпринимателем быть ой как нелегко.

Я недавно смотрел интервью с Сергеем Галицким. Владелец сети магазинов «Магнит». Миллиардер. Мощный мужик.

Так вот ему задали вопрос «Согласны ли вы с тем, что крупные компании душат малых предпринимателей?»

Его ответ: Ничего подобного. Просто когда конкуренция маленькая, то те люди, которые должны плясать в балете, играть в футбол, начинают считать себя предпринимателями.

А на самом деле предпринимателей 3-4%

Как стать предпринимателем, который может наращивать доходы даже в условиях жестокой конкуренции

Сейчас конкуренция в Интернете стремительно растет. И если вы действительно решили быть предпринимателем — есть только один способ выжить в таких условиях. Осваивать работающие способы построения бизнеса.

Для меня одним из работающих инструментов спонсирования вот уже 1.5 года является блог.

Именно на блоге вы можете поделиться вашими результатми по продукту. Именно на блоге вы можете продемонстрировать ваши принципы и навыки построения бизнеса.

Люди, которые приходили в мою команду через блог, как правило, приходили легко.

При этом, скажу честно, создание привлекательного блога — задача сильно не простая.

Если вы хотите научиться эффективно спонсировать с помощью блога — вы можете заполучить мой пошаговый тренинг по МЛМ-блогам.

За несколько недель он поможет вам стать профессионалом в привлечении новых партнеров через блог.

Тренинг состоит из четких инструкций и конкретных практических заданий, с помощью которых вы сможете освоить этот метод построения бизнеса.

Один из ключевых навыков для построения большой команды — это навык спонсирования. Навык подключения новых партнеров.

И вот тут многие дистрибьютеры натыкаются на стену. Потому что прежде чем человек стартует в бизнесе, с ним надо поговорить.

Я регулярно слушаю разговоры своих партнеров. И могу вам сказать, что на первых порах — это тихий ужас, кошмар на улице Вязов и туши свет — бросай гранату.

Сегодня я поделюсь с вами тремя фишками, которые помогают мне проводить эффективные разговоры.

Например, за первые 15 дней мая у меня стартовало 4 новых партнера в первой линии. И при этом я сделал всего лишь порядка 3-4 звонков по кандидатам.

А один партнер связался со мной уже после того, как оплатил старт в бизнесе.

Не испытавайте иллюзий: легкое спонсирование не происходит по щелчку пальцев.

У меня ушло примерно полгода на то, чтобы создать инструмент, который приводит ко мне отборных кандидатов, бесплатно и на автопилоте. И в конце статьи я о нем расскажу.

А сейчас переходим к фишкам, которые могут улучшить статистику ваших звонков в 5-10 раз.

1. Дружеское приветствие

Вспомните ваш недавний разговор с кандидатом. Как вы начали этот разговор? А когда вы звоните знакомым вы начинаете его с таких же фраз?

2. Читайте по шаблону.

Когда я общаюсь с кандидатами, у меня перед глазами ВСЕГДА есть бумажка с распечатанным шаблоном. И я в буквальном смысле ЧИТАЮ с бумажки.

А что делаете вы? Как показывает мой опыт партнеры очень часто начинают заниматься отсебятиной. И пытаются придумывать фразы на ходу.

При этом — внимание — многие партнеры ДУМАЮТ, что они читают по шаблону.

3. Разговор должен заканчиваться четким заданием для кандидата

После вашего разговора кандидат должен четко знать, что ему надо сделать. Любые дальнейшие разговоры и ответы на вопросы бессмысленны, пока он не выполнит того, о чем вы договаривались.

4. Назначайте конкретное время и дату следующего разговора

Если вы заканчиваете разговор чем-то вроде "Ок. Хорошо. Созвонимся, когда вы изучите информацию" — не удивляйтесь, что ваши кандидаты пропадают с радаров.

5. Выясняйте потребности человека

После каждого звонка задайте себе вопрос "Ок. Понял ли я, зачем этот человек ищет ищет бизнес?"

Ну и на сладкое я расскажу вам, почему мне так просто общаться с кандидатами. И у меня стартуют в бизнесе примерно 1 из 2 человек с которыми я общаюсь.

Такая лафа в бизнесе у меня началась, когда я всерьез поработал над созданием своего блога. 2 месяца активного написания статей — и мне стало гораздо проще подключать в бизнес людей.

Потому что они меня уже знают. Они читали мои статьи, видели мои видео-ролики, смотрели мои фотки с путешествий, в которые я езжу и тренингов, которые я посещаю.

Это упрощает жизнь. Очень.

Сегодня я поделюсь с вами моим 76-тренингом, который поможет вам сделать спонсирование легким и приятным.

Вы можете взять этот тренинг прямо сейчас и начать создавать действительно работающий блог.

Этот тренинг запросто можно продавать за 50$ и больше, но если вы будете действовать прямо сейчас — то вы получите его бесплатно.

Нажмите по ссылке, чтобы получить этот тренинг прямо сейчас с доставкой на ваш e-mail

Успеха в бизнесе!
Андрей Веденьёв

От получаса до двух часов в день я занимаюсь саморазвитием. Почти каждый день. Тренинги, курсы, семинары, книги.

Я отдаю себе отчет, что есть много людей, которые уже достигли тех результатов в бизнесе, которых я хочу достичь.

И коль скоро у них это получилось, то глупо изобретать велосипед. Пусть лучше они меня научат

Одним из моих наставников является Дэни Джонсон. Женщина совершенно удивительная.

Миллионером стала за 2 года в МЛМ. Случай редкий, поэтому к ней стоит прислушаться.

Вот один из ее советов...

Все разговоры с кандидатами должны вестись по четким шаблонам. Чуть ли не по бумажке.

При этом мне часто приходиться общаться с сетевиками, которые считают, что каждый разговор должен быть уникальным.

Каждый раз доказывать одно и то же неэффективно. Поэтому в этой статье я расскажу 3 причины, по которым очень важно использовать шаблоны в вашем бизнесе.

1. В шаблоны зашиты слова, которые НЕ провоцируют возражения.

Плакать хочется, когда слышишь, как новичок рассказывать про свой бизнес своими словами:)

Шаблоны помогают ему не сделать грубых ляпов.

Например, разговоры гораздо проще вести, когда в них отсутствует терминология сетевого маркетинга (МЛМ, подписаться, рекрутировать) и присутствует бизнес-терминология (франшиза, тестирование рынка, рекламная кампания).

2. Дупликация происходит быстрее, когда ваш партнер знает точно, что надо сказать.

И вместо того, чтобы говорить знакомым «Слушай, я тут начал МЛМ-бизнес, не хочешь посмотреть?» он, например, задает эффективные вопросы из шаблонов.

Да и самому новичку гораздо комфортнее, когда он знает, что говорить и как реагировать на нестандартные вопросы. Благо в шаблоне можно прописать почти все.

3. Наличие шаблона показывает кандидатам и партнерам, что этот бизнес, по сути, прост.

Дэни рассказывала, как она приходит на встречу с кандидатом, достает распечатанный шаблон, и говорит «Компания все для нас упростила, поэтому, чтобы пригласить вас на презентацию я использовала шаблон, сама презентация тоже четко расписана и сейчас я вам задам несколько вопросов из этого списка».

И люди понимают, что она миллионер, но все что она делает — это читает текст по бумажке... «Эй, так я это тоже смогу. Я же могу читать!»

Резюме: шаблоны жизненно важны для вашего бизнеса. Если каждый ваш разговор с кандидатами до сих пор уникален – срочно садитесь за разработку шаблонов! Правда их тоже надо научиться читать Картон в голосе нужно убирать. Но это тема для отдельного разговора.

Успеха в бизнесе!
Андрей Веденьёв

P.S. Хотите узнать, как увеличить скорость роста вашего бизнеса? Подпишитесь на рассылку прямо сейчас. Там много полезных практических советов.

Вы когда-нибудь отслеживали вашу статистику? Например, сколько людей вам надо обзвонить, чтобы к вам пришел один новый партнер?

Когда я только начинал мне надо было обзвонить 40-50 анкет, чтобы стартовал один партнер.

При этом я обзванивал кучу людей, заполнивших анкеты. Далеко не все из этих людей были адекватны

Правда разговор я все равно мог проводить с позиции силы. Потому что не я бегал за ними, а они обратились ко мне. И я уже выбирал, с кем я хочу строить этот бизнес.

Конечно, по сравнению с холодными контактами — это было блаженство. У меня был опыт проведения соц. опросов. Пару лет назад мы с партнерами рванули в Екатеринбург и соц. опрос — это был один из методов построения бизнеса.

Поначалу было страшно. Потом привыкли.

В Интернете мы тогда еще не умели. Дикие люди.

Но вернемся к Интернет-бизнесу

Итак, я научился создавать нужный мне поток анкет на мой персональный сайт. И я звонил по этим анкетам.

Времени на это уходило довольно много, но зато помогло мне выработать металл в голосе при общении с кандидатами. И железобетонную уверенность.

Еще бы. Если к тебе каждый день валится куча анкет Есть из кого выбирать.

В среднем у меня стартовал 1 партнер где-то на 40 анкет. Это было примерно год назад назад

Сейчас у меня приходит 3 партнера на 10-15 анкет. Сногсшибательная разница.

Что же изменилось? Почему ко мне стали приходить гораздо более классные кандидаты?

На то есть как минимум одна причина. Раньше я для привлечения анкет использовал только контекстную рекламу (классный способ кстати — может дать быстрый результат).

А несколько месяцев назад я вплотную взялся за свой блог

Чувствуете разницу?

Да. Я мог отобрать нужных людей, давая правильную рекламу. Но все равно, они заполняли анкеты, совсем меня не зная. Заинтересованные, но незнакомые люди.

А через блог ко мне приходят люди, которые меня уже знают. Читали мои статьи. Смотрели мое видео. Знают, как я строю бизнес, как мы отдыхаем с партнерами по бизнесу, чему я могу научить.

У нас совсем другой разговор получается. И люди стартуют гораздо быстрее чем раньше.

Например, в ноябре у меня уже стартовало новых 4 партнера в первой линии. И месяц еще не закончился.

И оглядываясь назад я понимаю, что почти не прикладывал для этого усилий.

Я и звонить-то успевал далеко не всем. Кто-то успевал связаться со мной раньше

Стартуют, конечно, не все. Потому что мои критерии отбора тоже стали жестче. Сейчас ко мне в первую линию сложнее попасть, чем полгода назад. А через полгода будет сложнее, чем сейчас.

К чему я это вам рассказываю?

Если вы еще по какой-то причине не завели свой персональный блог — срочно заведите. Срочно. Вот прямо, как дочитаете эту статью — создайте новый блог или добавьте еще одну заметку в старый.

Это не так страшно, как кажется.

Вы посмотрите только, что ребята на Тренинге «Формула Успеха в Интернет-Бизнесе» вытворяют! Некоторые из них раньше вообще боялись статьи писать.

А теперь выдают по 5 отборных штук в неделю. Потому что тренинг пинает

Так что не отставайте. А то весь Рунет без вас поделят.

Создание интересного и эффективного блога требует времени. Но конечный результат того стоит. Я вам точно говорю.