Когда мне сказали НЕТ первый раз, я не мог в это поверить.

Я ехал домой на метро, смотрел на людей и думал «Вы все рано или поздно ко мне придете. Вам же по-любому нужны деньги.»

Наивно. Знаю. Но у меня новичковый энтузиазм из ушей выплескивался.

После 10-го отказа я начал думать, что люди вокруг — плохо соображают. Но мне было все равно. Со мной-то все в порядке.

После 100-го отказа я начал подозревать, что этот бизнес будет сильно сложнее, чем я думал. 🙂

Но свое решение я принял. Мнение других людей меня не интересовало.

После 500-го отказа, я понял, что отказы — это естественная часть любого масштабного дела. И научился моментально признавать за человеком право на НЕТ.

Говорил «Всего наилучшего». И уходил искать своего будущего вице-президента среди других людей.

Про тех, кто мне сказал НЕТ, я забывал раньше, чем успевал моргнуть.

Я фокусировался только на тех, кто говорил мне ДА. Поэтому у меня стало формироваться глупое, но полезное ощущение, что со мной хотят строить бизнес ВСЕ.

Сейчас я понимаю, что если из 100 разговоров я найду одного человека, который сможет стать ключевым — это большое счастье.

P.S. А когда я научился говорить НЕТ первым, бизнес стал сильно приятнее.

— Не нужно никого уговаривать
— А что так можно было?