От получаса до двух часов в день я занимаюсь саморазвитием. Почти каждый день. Тренинги, курсы, семинары, книги.
Я отдаю себе отчет, что есть много людей, которые уже достигли тех результатов в бизнесе, которых я хочу достичь.
И коль скоро у них это получилось, то глупо изобретать велосипед. Пусть лучше они меня научат 
Одним из моих наставников является Дэни Джонсон. Женщина совершенно удивительная.
Миллионером стала за 2 года в МЛМ. Случай редкий, поэтому к ней стоит прислушаться.
Вот один из ее советов...
Все разговоры с кандидатами должны вестись по четким шаблонам. Чуть ли не по бумажке.
При этом мне часто приходиться общаться с сетевиками, которые считают, что каждый разговор должен быть уникальным.
Каждый раз доказывать одно и то же неэффективно. Поэтому в этой статье я расскажу 3 причины, по которым очень важно использовать шаблоны в вашем бизнесе.
1. В шаблоны зашиты слова, которые НЕ провоцируют возражения.
Плакать хочется, когда слышишь, как новичок рассказывать про свой бизнес своими словами:)
Шаблоны помогают ему не сделать грубых ляпов.
Например, разговоры гораздо проще вести, когда в них отсутствует терминология сетевого маркетинга (МЛМ, подписаться, рекрутировать) и присутствует бизнес-терминология (франшиза, тестирование рынка, рекламная кампания).
2. Дупликация происходит быстрее, когда ваш партнер знает точно, что надо сказать.
И вместо того, чтобы говорить знакомым «Слушай, я тут начал МЛМ-бизнес, не хочешь посмотреть?» он, например, задает эффективные вопросы из шаблонов.
Да и самому новичку гораздо комфортнее, когда он знает, что говорить и как реагировать на нестандартные вопросы. Благо в шаблоне можно прописать почти все.
3. Наличие шаблона показывает кандидатам и партнерам, что этот бизнес, по сути, прост.
Дэни рассказывала, как она приходит на встречу с кандидатом, достает распечатанный шаблон, и говорит «Компания все для нас упростила, поэтому, чтобы пригласить вас на презентацию я использовала шаблон, сама презентация тоже четко расписана и сейчас я вам задам несколько вопросов из этого списка».
И люди понимают, что она миллионер, но все что она делает — это читает текст по бумажке... «Эй, так я это тоже смогу. Я же могу читать!»
Резюме: шаблоны жизненно важны для вашего бизнеса. Если каждый ваш разговор с кандидатами до сих пор уникален – срочно садитесь за разработку шаблонов! Правда их тоже надо научиться читать Картон в голосе нужно убирать. Но это тема для отдельного разговора.
Успеха в бизнесе!
Андрей Веденьёв
P.S. Хотите узнать, как увеличить скорость роста вашего бизнеса? Подпишитесь на рассылку прямо сейчас. Там много полезных практических советов.
Введите свое имя и e-mail в форму подписки (см. ниже), нажмите на кнопку “Получить курс!” – и вуаля!
{ 26 comments… read them below or add one }
А когда новичек работает по шаблонам, а потом возникает нестандартная ситуация, которая требует импровизации?
))
А вот тогда то и вырастает настоящий лидер, когда научиться отвечать на нестандартные вопросы!
Я считаю, что импровизировать можно только тогда, когда ты уже стал профессионалом. А на начальном этапе нужно освоить элементарную азбуку бизнеса.
И в этой азвуке, в идеале, прописать действия на нестандартные вопросы. Этим и лицо сохранишь и кандидата не потеряешь.
Согласна, на начальном этапе шаблоны незаменимая вещь, пока не научишься чувствовать собеседника.
Очень важно, думаю, донести новичку на начальном этапе важность шаблонов при построении бизнеса. У тебя это отлично получается, Андрей.
Доброго времени суток!
Тут, как говорит Владимир Вольфыч «Однозначно!» нужно использовать!
Тут косяк «как новичок рассказывать» Андрей.
Исправь!
Нехай остается — так еще лучше мысль доносится
Когда начинал бизнес я игнорировал шаблоны, и зря. Сейчас понимаю, что дупликация без шаблонов невозможна! И все больше и больше убеждаюсь в необходимости использования шаблонов всем, от новичков до лидеров.
Новичку однозначно проще по шаблону, я так тоже думал. Потом я понял, что так проще не только новичку. Я уже не новичек, но чем дальше, тем шаблоннее мои слова. Могу говорить и уникально, но вижу, что с шаблоном проще и эффективнее.
Зачем напрягаться в разговоре с кандидатом, есть некая цель — выяснить подходит ли он тебе и подходит ли ему этот бизнес и задав несколько стандартных вопросов легко удовлетворить обе стороны без лишней лирики и потери времени.
Да, я тоже полностью согласна с тем, что даже не новичку легче использовать шаблоны. Правда есть такой момент , что несколько раз я сталкивалась с таким высказыванием от кандидатов «Вы говорите шаблонными фразами», а от знакомых я много раз слышала , что «ТЫ говоришь какими то умными, и очень книжными фразами, ты явно начиталась!»)))) Теперь я поняла как мне им отвечать)))))
Работа по шаблонам — это золотая мечта многих фирм. Идет все от Хаббарда. Сейчас его инструции ( шаблоны) переведены на русский язык. И в этих шаблонах хорошо то, что их можно настраивать на работу каждрго предприятия, они предполагают развитие процесса по разным сценариям и предусматривают разные ответы. Если возникает какая то ситуация не описанная в шаблоне, то ее изучают и шаблон дополняют. То есть это не одноразовый процесс. Но кроме шаблонов есть еще и чек-листы, то есть листы проверки, а все ли ты сделал и сделал как надо. А у новичков вообще ничего в письменном виде нет, то есть нет пошаговой инструкции.
Шаблон это очень удобно для новичка. Важно в дальнейшем его принять сердцем, иначе он будет звучать «шаблонно».
Применяйте осознанную практику и анализ обратной связи к шаблонам.
Да, согласен. Что шаблоны необходимы для дубликации.
Но шаблонность тоже убивает мне кажется, каждый человек — уникален по-своему. Одному одно идет легче, другому другое.
А стиль жизни — не может быть шаблонен, как и сама жизнь.
А МЛМ — это прежде всего стиль жизни. Если пойдет в гору -)
Если человек верит, что шаблон работает. и Говорит его уверенно, как будто из души. — тогда все будет ок
Не шаблон мне кажется нужен, хоть мне с тобой Андрей не спорить ) А виденье, как бизнес развивается и будет развиваться, шаги. По какой дороге идти, чтобы добиться успеха.
Человек, начиная использовать шаблоны. Он однозначно становиться другой, друзья же быстро это видят. Что-то с тобой не так)
А можно узнать кто это Дэни Джонсон, если можно ссылу на первоисточник опобликуйте.
Конечно же шаблоны это очень важно для дублицирования. Вначале пути это 50% успеха.
Андрей Привет!
Шаблоны — для новичка это просто находка в Бизнесе, не надо ничего придумывать и изобретать «велосипед», нужно просто взять и идти проторенной и проверенной дорогой за Лидерами !
ДА шаблоны очень помогают, особенно когда ты только начинаешь заниматься сетевым маркетингом, если не испльзовать шаблон некоторые вопросы могут поставить в неловкое положение.
Ура, я научился использовать шаблоны! Оказывается нужно просто читать по бумажке )))
Многие партнеры, приходящие в МЛМ-бизнес никогда не работали с людьми, и вообще смертельно этого боятся.
Шаблон позволяет стартовать максимально быстро и обрести уверенность в себе.
Да, новички по началу боятся шаблонов
Наверно кажется что они со всеми говорят одинаково и это замечают, поэтому стараются что то новое выдумать.
На самом деле нужно понимать что один человек слышит твой шаблон один раз, и не догадывается что ты со всеми так
Хорошо еще, когда твои шаблоны не похожи на шаблоны соседа один в один. А то isif можно по приветсвию при добавлении в друзья вконтакте сразу увидеть. Если видишь в ответ на приглашени «Мы знакомы?» — это isif.
Шаблоны нужны обязательно! Чтобы ты мог продублицировать систему, и чтобы потом твои партнеры смогли продублицировать тебя. Есть система, есть инструкции и шаблоны, которые только упрощают твои действия, и помагают действовать эффективно. Без шаблонов никуда. Даже если ты Лидер и у тебя уже своя система — ты вырабатываешь только со временем свои шаблоны, а новичку трудно найти свой шаблон — так пусть пользуется чужим — это экономит время и нервы. Даже если хочется действовать по своему.
Согласна! хотя бы из соображений лени и экономии времени — читайте по бумажке
Согласен с автором полностью. От себя добавлю: каждый новый шаблон — это создание еще одного инструмента для бизнеса. Чем больше инструментов (нужно только в них все-таки ориентироваться), тем более эффективно можно действовать.