Твоя проблема в том, что ты начинаешь рассказывать, не получив ответ на свои вопросы

На днях слушал запись встречи по бизнесу, которую проводил мой партнер.

Косяки пошли с самого начала. И многим сетевикам эти косяки будут знакомы до боли.

Я не буду называть имен, но ряд полезных уроков мы из ошибок моего партнера сейчас извлечем.

Партнер: Слушай, а вообще есть желание работать на себя? Интерес к предпринимательству есть?
Кандидат: Зависит от того, о чем пойдет речь.

И партнер сделал что? Правильно. Ринулся рассказывать про бизнес.

Я и сам так раньше часто косячил.

«Ура. Мне не сказали НЕТ. Значит ему интересно! Надо срочно еще что-нибудь рассказать»

Большая ошибка.

Мы очень часто прнимаем вялость собеседника за интерес. Не сопротивляется — уже хорошо. И полчаса твоей жизни сливается в унитаз на проведение бессмысленной встречи.

Что делать вместо этого?

Задавать правильные вопросы.

Модель встречи в нашей команде построена таким образом, что разговор продолжается только при условии явной заинтересованности кандидата.

«Да. Мне интересно работать на себя.»
«Да Я хочу узнать больше.»

Специально в текст встречи в разные места вставлены вопросы, которые кандидату дают возможность отказаться от продолжения встречи.

И мы сделали это нифига не случайно.

Это позволяет общаться только с заинтересованными людьми. Экономит время. Делает бизнес приятным.

P.S. Даже при четких инструкциях партнеры умудряются косячить. Для исправления этих ошибок как раз и нужен наставник. Думаешь, случайно в рамках даже одной компании у людей сильно разные результаты?