С каких вопросов начинать встречу по МЛМ-бизнесу с кандидатом

Вопросы кандидатам в МЛМОдин из самых частых вопросов, который я слышу от партнеров звучит так: «Я провожу встречи, но люди не стартуют. Что я делаю не так?»

На момент написания этой статьи у меня более 100 лично приглашенных партнеров в моей основной компании.

В этой статье я поделюсь своим опытом проведения встреч и расскажу, что помогло мне получить такие результаты.

Чтобы встреча прошла эффективно, ее надо правильно начать, правильно продемонстрировать потенциальному партнеру возможности нашего бизнеса и задать правильные вопросы в конце.

Обратите внимание, эффективная встреча — это когда вы задаете вопросы, а он отвечает. А не когда вы вываливаете на несчастного собеседника весь пестрый ворох фактов, которые вы успели заучить про вашу компанию.

Начнем с фундаментального принципа.

Наша задача не протолкнуть свое решение, а решить конкретную проблему кандидата

На встрече я задаю себе один вопрос: «Как я могу помочь сидящему передо мной человеку увеличить свои доходы?»

Прежде чем переходить к презентации, я обычно выясняю, есть ли у человека какие-либо желания, которые он хочет, но не может реализовать. Или сложности, которые ему важно решить.

Мне важно понять, насколько человек «голоден» до успеха.

Для этого в начале встречи я обычно говорю примерно следующее: «Смысл нашей встречи следующий. Мы с партнерами расширяем наш бизнес и ищем пару ключевых людей, которым интересно создать для себя новый источник дохода.

Поэтому давайте сделаем так. Сначала немного познакомимся. Я расскажу о себе, вы о себе. А потом пообщаемся про бизнес»

А затем я задаю несколько простых вопросов

Вот некоторые из вопросов, с которых можно начать встречу. Некоторые — означает, что не обязательно задавать их все.

  • Чем занимаетесь в деловом плане? (кем работает)
  • Был ли до этого опыт бизнеса? Да? Какой? Насколько успешный?
  • Нет? А были ли мысли начать что-то свое? Почему?
  • Какие амбиции по жизни/какие доходы интересуют?
  • А есть ради чего? Что вы в первую очередь сделаете с таким доходом?
  • Как вы думаете можно ли на вашей работе выйти на доходы в 200-300 тысяч рублей?
  • Да? А зачем вам тогда бизнес?

И возможно, по итогам этого разговора я пойму, что человеку на самом деле ничего не надо. Может быть я покажу ему видео-презентацию.

Но если в его ответах я не вижу желания что-то менять в своей жизни — этот показ видео будет чистой формальностью. И внутри себя я уже попрощался с этим человеком. Для меня он НЕ партнер.

Как говорит Том Шрайтер «Мы не продаем решения, мы решаем проблемы».

Резюме. Алгоритм действий от Тома Шрайтера

1. Знакомимся
2. Выясняем, есть ли у них проблема
3. Убеждаемся, что они знают о своей проблеме
4. Спрашиваем, есть ли у них желание что-либо сделать с этой проблемой

И только потом

5. Показываем наше решение

В первую очередь вас будут слушать с интересом люди, у которых есть проблема, они знают, что она у них есть и хотят ее решить.

А какие вопросы задаете вы в начале встречи?

  • А вот и полезный скрипт, спасибо! окольными путями и не по шаблонам сложно узнавать мотивы кандидатов.

  • Пётр

    Я задаю вопрос: У тебя есть в жизни вещи ради которых стоит жить, которые тебя мотивируют. Если человек говорит Да, тогда мы говорим о целях ( чего он хочет добиться)а далее о их достижениях. А то каким путём человек их добьётся или не добьётся вообще, решать ему. Выбор за ним! Мы свой выбор сделали.

  • Любовь

    Спасибо! Я пользуюсь рабочим листком.

  • Ирина Чаниева

    А я сразу рассказываю о своем предложении, поэтому в ответ слышу 1000 возражений ! Спасибо, Андрей!!! Теперь я вижу свою ошибку и буду начинать с вопросов . Очень своевременно получила информацию!!! Благодарю!!!

  • Надежда

    А я сейчас только начинаю, общаюсь с теплым кругом, спрашиваю :»есть ли у тебя амбициозные люди, которые хотят работать и зарабатывать в интересном проекте». Все обещали подумать.

  • Андрей, Абсолютно согласна! Правильно будет задавать вопросы, а потом делать предложение, если в этом есть смысл. Я говорю: «Чтобы наша беседа была максимально полезной, давайте познакомимся. Я вам задам несколько вопросов. Вы не возражаете?» Задаю вопросы касаемые, работы или бизнеса, семьи. Спрашиваю есть ли у человека мечта или цель, которую он хочет реализовать в этой жизни, что он для этого делает. И только потом рассказываю о том, какое я решение предлагаю для реализации его целей (если в этом есть необходимость или мы с человеком прощаемся).
    Хороший метод. Экономит время и отсеивает ненужных людей сразу на первой встрече.

  • Оксана

    Спасибо Андрей за помощь. Обычно я использую рабочий листок,но и словестно. Ещё раз спасибо!!!

  • Возьму на вооружение этот план встречи. А то недавно проводила встречу с парнем, вижу, что ему презентация не очень интересна, задаю вопросы о целях и планах, что ожидает от бизнеса, а он уходит от ответа.

    Потом оказалось, сетевик-перевербовщик. Работает по схеме: напрашивается на встречу, потом говорит- не то, потом перезванивает: я нашел отличную компанию, айда ко мне. А данные вопросы в течении 5 минут определяют, стоит ли на человека тратить время. Спасибо!

  • Рустам

    А вы задумывались заняться чем нибудь своим?

  • Я думаю, это наиболее эффективный способ проведения встречи.

    Порой людям не хватает внимания, и, если мы уделим внимание человеку и расспросим про его проблемы, то скорее всего этот человек раскроется к нашему предложению.

    Спасибо, Андрей!

Обо мне

Меня зовут Андрей Веденьёв, и у меня для вас есть хорошая новость. Финансовая свобода существует. Я проверил это на себе.

Читать полностью

Запишитесь

На курсы успешного предпринимателя

Поиск по блогу