Давайте с Вами сегодня поговорим про вопрос, который вызывает панику и жуткий стресс у партнеров.
Вопрос следующий. Представьте, что Вы сидите на встрече, общаетесь с кандидатом, рассказываете ему про бизнес, и тут он Вам выкатывает такой вопрос: «Слушай, но таких компаний, как Вы – миллион. А чем Ваш продукт лучше, чем остальные?»
И Вы начинаете судорожно перебирать в голове факторы какие-то, пытаетесь что-то вспомнить, придумать («Что же у нас уникального? Не знаю… Немецкое качество… Наше алоэ – самое алоэ, и самое вера… Самое алоистое в мире… 🙂 »). Вы пытаетесь судорожно придумать ответ, какие-то характеристики, которые убедят Вашего кандидата в уникальности продукта.
Если Вы так делаете – то Вы изначально идете по неверному пути.
То, что я предлагаю Вам сделать – представьте такую ситуацию. Вы сидите на встрече, общаетесь с кандидатом, и Вам задали такой вопрос – «Чем Ваш продукт лучше, чем все остальные?».
И сейчас остановитесь и постарайтесь ответить на этот вопрос, какую-то свою версию придумать.
Сделали? Едем дальше….