Мой блог

«Построй с ними отношения!» Да неужели?

Нужно ли тебе выстраивать отношения с человеком, чтобы он стал твоим партнером по бизнесу или клиентом?

Мой опыт говорит — НЕТ.

Я тебе больше скажу… Меня всегда коробила идея, что надо с человеком поговорить о семье, о работе, о хобби…. и потом — бац! — в какой-то подходящий момент вытащить из рукава бизнес.

Слушай, ну это же как сердца с помощью пластыря соединять.

Как по мне, выстраивать отношения только чтобы было удобнее предложить бизнес — это довольно глупая и неприятная затея. К тому же отнимает кучу времени с непредсказуемым результатом.

Я предпочитаю гораздо более прямой подход.

Ты просто боишься предложить сделать заказ!»

Консультировал недавно своего партнера.

Ситуация забавная: Есть встречи. Много. Есть заинтересованные люди. А оборот 0. НОЛЬ.

Я говорю: Ок. Покажи мне, как ты проводишь встречи. Предложи мне сделать заказ.

Он начинает со мной разговаривать.

Несколько минут ходит вокруг да около

Ты веришь в то, что каждый человек может стать твоим клиентом?

Тогда жди проблем в бизнесе.

Почему? Да потому что если у тебя в голове сидит такая установка, то все неудачи в продажах ты будешь связывать с собой.

У тебя не купили продукт. Или человек не стартовал в бизнес. И ты в полной депрессии бьешь себя ушами по щекам:
«Наверное это у меня просто не получилось донести до этого человека информацию. Вот я растяпа.»