Как подписать знакомого сетевика? (audio)

Недавно мне одна девушка написала ВКонтакте очень интересный вопрос. «Как подписать знакомого сетевика?» Я думаю, этот вопрос волнует многих МЛМ-предпринимателей.

Кажется, что вот сейчас я зарегистрирую какого-нибудь крупного лидера из другой компании в свой бизнес, и мой бизнес попрет, взорвется буквально.

И вот она мне пишет: «Андрей, подскажите, как правильно дать информацию человеку, который много лет уже строит свой бизнес с компанией (неважно с какой компанией – крупные известные компании все знают)? Как мне ему рассказать о моей компании?»

То, что я обычно в таких случаях отвечаю… Первый вопрос всегда одинаковый: «Скажи, а человек, которому ты хочешь дать информацию, он вообще для себя рассматривает какие-то бизнес-предложения? Он рассматривает для себя какую-то другую компанию вообще, как таковую?» На что мне эта девушка пишет: «Нет, его вроде все устраивает, но как мне хочется ему дать информацию, прямо горит все внутри».

Что в этом случае сказать? Обычно в таких случаях, если у человека нет интереса изучать какую-то информацию, то и не надо ему давать информацию. Оставьте его в покое, не надо ему запихивать в мозг то, что ему не интересно. Это приведет только к тому, что у Вас испортятся отношения.

Т.е. в случае, если у человека нет интереса к информации, так и не надо ему ничего рассказывать.

Как имеет смысл строить работу с сетевиками?

Первое, что стоит выяснить – это вообще, они какие-то адекватные бизнес-предложения рассматривают? Изучают информацию? Это тот вопрос, который я задаю, если вдруг я звоню сетевикам.

И если человек для себя какие-то предложения рассматривает, в этом случае Ваша задача дать ему очень короткую, сжатую информацию, саму суть дела – «Давай я тебе короткое видео сброшу, или сайт короткий, посмотришь. Там информации буквально минут на 15. Самая суть, мясо самое. Ну и там уже поймешь, интересно ли тебе в этом разбираться. Тема классная, тема реально сейчас на волне, на гребне».

Если человек Вам на вопрос: «Слушай, ты сейчас какие-то предложения рассматриваешь, изучаешь информацию?» говорит: «Нет» — все. Конец разговора. Не надо дальше ему эту информацию впихивать.

3 категории сетевиков

Вы поймите, что, вообще говоря, сетевики делятся на 3 категории.

Первая – это новички. Они только пришли в компанию, и у них пока горят глаза, у них вместо сердца пламенный мотор, и человек пока никакие варианты не рассматривает. У него тоннельное зрение, и, в принципе, это правильно. Человек сфокусирован на своей компании, и у него есть еще горячий энтузиазм.

Вторая категория – это «штабные генералы», сетевики с хорошими результатами, с хорошими чеками в 5, 10, 20, 30 тысяч долларов в месяц. И вероятность того, что их получится как-то сдвинуть с места, не очень высока.

Бывают разные ситуации – компании закрываются, что-то меняется, форс-мажоры какие-то – но в основном человек, который в одной компании смог построить доход в несколько десятков тысяч долларов… маловероятно, что вы сможете ему что-то предложить, чего он не сможет получить в своей компании. Это крайне редко происходит.

И третья категория людей (их, кстати, тоже достаточно много) – это люди, которые пока еще не нашли свою компанию. Они начали бизнес, они его строят, они пытаются, они что-то делают, но результаты пока их не удовлетворяют. Не такие большие чеки, не растет команда, может быть, нет обучения в команде, и они находятся в поиске. В данный момент они готовы рассмотреть какие-то предложения.

И вот только с этими людьми имеет смысл что-то обсуждать. Только с такими людьми можно говорить: «Слушай, есть классный бизнес, давай я тебе покажу, что к чему».

Кандидаты без опыта в МЛМ

Я могу сказать вот что – у меня в команде есть партнеры с других сетевых компаний, в том числе и с крупных компаний, которые зарегистрировались ко мне в команду, и достаточно успешно (в некоторых случаях очень успешно) развивают наш бизнес.

Но очень большой процент людей в моей компании (лидеров), которые сейчас  зарабатывают 2, 5, 10 тысяч долларов в месяц и больше — это люди, которые до знакомства со мной не занимались сетевым маркетингом. Либо не успешно занимались, т.е. они не были супер-преуспевающими сетевиками.

И уже когда мы с ними познакомились, начали вместе строить бизнес, обучаться, не один пуд соли вместе съели, вместе росли, вместе наступали на грабли, и сейчас эти люди зарабатывают в моей команде очень хорошие деньги. И с этими людьми меня связывают очень прочные отношения. Не только бизнес лежит в основе этих отношений, там уже дружба сформировалась.

Так или иначе, если Вы хотите зарегистрировать в свой бизнес сетевика из другой компании… Хорошая цель, ничего против не имею, действительно, есть люди, которые находятся в поиске, и не всем везет сразу найти свою любовь в сетевом маркетинге, найти компанию, с которой можно заключить долгосрочный брак. Например, я свою любовь в сетевом маркетинге искал 5 лет.

Целых 5 лет мне понадобилось, чтобы найти компанию, с которой я понял, что с этой компанией я смогу построить бизнес на миллиард долларов, я смогу построить империю, я смогу вовлечь большое количество людей. Но мне понадобилось 5 лет, и пару компаний я поменял в процессе.

Ждите столько, сколько нужно

Итак, резюме. Работаем только с теми людьми, которые, в принципе, открыты к какой-то информации. Хотите работать с сетевиками? Первый вопрос должен быть такой: «Ты сейчас какие-то адекватные бизнес-предложения рассматриваешь? Изучаешь информацию?» Если человек говорит: «Нет» — все, конец разговора, закрыли тему. Если человек говорит: «Да» — даем информацию.

Но есть хорошая новость – жизнь штука изменчивая. И те люди, которые… Вот Вы сейчас позвонили человеку, а он был не готов просматривать информацию. Но спустя полгода, или год, или два ситуация может измениться.

Мало ли что произошло? Закрылась компания, поменялся маркетинг-план, разругались со спонсором – масса вещей может происходить в нашем бизнесе. И,  возможно, когда Вы с этим человеком свяжетесь через полгода или через год, он уже будет открыт к Вашей информации.

Например, у меня есть партнер в бизнесе, с которым мы созванивались примерно на протяжении 3 лет. Это было немного созвонов, буквально 3-5 (даже, скорее 3). Когда мы с ним созванивались, он был не готов, он думал, что он нашел себя. Прошло время, через 3 года он пришел в мой бизнес, буквально в первый месяц квалифицировался на автомобильную программу.

На мой взгляд, стоило 3 года подождать, чтобы такого человека все-таки пригласить в бизнес, и чтоб он серьезно рассмотрел этот вариант.

У меня, на самом деле, очень простая философия – если человек придет ко мне в команду через 5 лет, и построит многомиллионный бизнес – я дождусь, у меня времени много. Если человек придет в команду ко мне через 10 лет, или через 15, и построит многомиллионный бизнес – я не тороплюсь, я в этом бизнесе надолго.

Я готов ждать столько, сколько нужно. Естественно, при этом я буду звонить другим людям, я не буду ждать этого конкретного человека, пока он там созреет.

Стиль жизни — мощный довод

Так что, технология, на самом деле, очень простая: задали вопрос, если интерес есть – дали очень короткую информацию (например, у нас в команде есть видео, которое мы показываем в качестве обзорной информации).

Если интереса на данный момент нет – то не давите, оставайтесь на связи, время от времени с человеком связывайтесь, рассказывайте про свои результаты.

Постарайтесь получить какие-то осязаемые результаты – выйти на нормальный чек, квалифицироваться на машину от компании, съездить в путешествие от компании – т.е. сделать что-то, что можно показать.

Потому что стиль жизни на людей влияет очень хорошо, когда Вы показываете, каким стилем Вы начали жить.

В какой-то момент, когда Вы человеку покажете, что: «Вот смотри, мы с тобой полгода не общались, вот у меня такая вот жизнь, такие результаты», возможно, он скажет: «Ну-ка расскажи, что у тебя там за бизнес? Что-то я, видимо, в прошлый момент пропустил».

И вот когда человек готов, вот тогда давайте ему информацию.

Не давите на людей, дружите с ними, растите по карьере вне зависимости от решения тех людей, с которыми Вы общаетесь, и все у Вас будет в бизнесе хорошо.

Успехов Вам!