Как заинтересовать кандидата МЛМ-бизнесом? Включаем мозг (audio)

Ко мне часто обращаются партнеры с одним вопросом: «Слушай, Андрей, я провожу встречу, провожу презентацию, но люди у меня не стартуют в бизнесе. Более того, они меня не слушают, им не интересно то, что я говорю и показываю. Скажи, пожалуйста, что мне сделать, чтобы заинтересовать людей? Чтобы убедить их присоединиться к бизнесу, ознакомиться с информацией хотя бы?»

И вот на этот вопрос что, на мой взгляд, следует отвечать. Во-первых, мое глубокое убеждение – следующее.

Если для человека пока не пришло время стартовать в бизнесе, что бы Вы ему не говорили, он не стартует. Хоть Вы будете вокруг него танцы-пляски плясать, будете показывать ему огромные чеки, ключи от Мерседеса, которые получили Вы или Ваши партнеры, неважно.

Если человеку не пришло время, Вы не сможете его заинтересовать.

Как заинтересовать вначале встречи

Но при этом действительно есть техника, которая позволяет заинтересовать и пробудить интерес у людей, для которых время пришло. Что это за техника? Эта техника связана с началом разговора.

Представьте себе такую ситуацию – Вы сидите с Вашим потенциальным партнером, Вы пригласили его на встречу, чтобы рассказать про бизнес. У него пока нет информации, он пока даже не знает, насколько в принципе, ему это интересно, и будет ли он вообще Вас слушать. Он пока не готов ответить даже на этот вопрос.

Вопрос заключается вот в чем – как и с чего начать разговор с кандидатом, чтобы ему было интересно получить от Вас информацию, чтобы он к Вам нагибался и просил: «Расскажи, пожалуйста, про бизнес подробней»? С чего начать разговор?

На мой взгляд (то, что мы делаем в команде), мы начинаем разговор с нескольких вопросов, которые мы задаем кандидату. У нас есть специальный рабочий листок, в котором кандидаты отмечают галочки, и сейчас мы как раз поговорим о том, какие это могут быть вопросы.

Это могут быть такие 3 вопроса.

Вопрос №1

«Скажи, пожалуйста, когда ты планируешь отойти от дел, т.е. перестать работать?» Человек в голове что-то прокручивает, отвечает на этот вопрос. Он может на листочке отметить галочкой, что «в 60 лет я планирую перестать работать». «Чудесно» — говорим мы.

«Скажи, пожалуйста, как ты планируешь это сделать? Есть ли у тебя план, как это сделать?» Опять же, можно спрашивать этот вопрос лично, можно написать его на листочке, чтобы человек сам с собой заполнил эту анкету.

Вопрос №2

«Скажи, пожалуйста, какой ежемесячный доход тебе позволит чувствовать себя уверенно, спокойно, и решит многие твои финансовые вопросы?» И можем дать человеку несколько вариантов ответа (если это на листочке), допустим, 1000 $, 2000 $, 5000 $, у кого-то может быть, 10000 $ и больше. И человек отмечает галочкой, какая сумма ему нужна для того, чтобы чувствовать себя спокойно, и в финансовой безопасности. «Чудесно» — говорим мы.

«Расскажи, а как ты собираешься достичь этой цифры?» Это интересный вопрос, он заставляет задуматься.

Вопрос №3

«Ты хочешь получать такую-то сумму доходов в месяц. То, как можно этого добиться – положить в банк определенный капитал, и получать с него проценты. Соответственно, следующий вопрос. Как ты думаешь, какая сумма в банке? Сколько денег тебе понадобится положить в банк, чтобы в качестве процентов получать требуемую сумму?»

Если мы будем исходить из того, что ставка по банковскому депозиту (возьмем минимальный процент – 6-8%)… Давайте для примера возьмем 6%. То в этом случае, если человек хочет получать 1000$, умножаем это число на 200, ему понадобится 200 000$ в банке. Под 6% это как раз 200 000$. Для того, чтобы понять, какую сумму ему нужно  держать в банке, ему нужно желаемый доход умножить на 200. Получится сумма, которую ему нужно накопить.

Отлично! Человек себе помечает эту сумму – «нужно иметь в банке 200 000$, или 400 000$, или полмиллиона долларов».

Следующий вопрос такой: «Замечательно. А как ты планируешь собрать эту сумму?» интересный вопрос.

И у человека начинает крутиться в голове ряд мыслей, что, на самом деле, цель есть, желание есть. Но как их реализовывать, не очень понятно. И тут как раз наступает время для того, чтобы поговорить о  нашем бизнес-предложении.

Почему это работает

Потому что с помощью сетевого бизнеса действительно можно достичь всех этих целей, про которые мы говорили – отойти от дел, и продолжать получать доход, продолжать получать доход тот, который необходим (это зависит от человека, т.е. от усилий, вложенных в бизнес), и продолжать получать доход в пассивном режиме.

Т.е. для того, чтобы получать доход от выстроенного бизнеса, это уже не требует каких-то определенных усилий. И после задавания этих 3 вопросов человек будет уже более расположен послушать, что мы ему можем предложить.

Потому что большинство людей после ответа на эти вопросы поймут, что у них, на самом деле, не так-то много вариантов эти цели реализовать. Так что наступает время для нашей презентации, нашего рандеву.

Это то, с чего я рекомендую начинать разговор с потенциальным партнером – с вопросом. И если перед презентацией Вы будете немножко человеку включать голову, Ваши презентации будут проходить гораздо более эффективно, и кандидаты будут с гораздо большим интересом Вас слушать.

Успехов в бизнесе!