Научись тыкать пальцем – и преуспеешь в бизнесе (audio)

Сегодня мы с Вами поговорим про один очень простой, но очень эффективный навык, который помогает подключать людей в бизнес, приглашать личных партнеров в Вашу команду.  В частности, мне этот навык помог подключить порядка 200 человек лично в мой бизнес.

На самом деле навык настолько простой, что даже удивительно, как мало сетевиков им пользуется.

Итак, первое, чему стоит научиться, если Вы новичок (либо чему стоит обучить Ваших партнеров, если у Вас уже есть команда) – это тыкать пальцем.

Я сейчас объясню, что я имею в виду, если Вам пока это непонятно. Идея в следующем — когда сетевики начинают строить свой бизнес, они слишком рано начинают переводить фокус прожектора на себя. Т.е. очень часто в разговорах звучит «я» — «Я начал бизнес, у меня есть продукты, у меня есть замечательная компания…».

И очень часто, если новичок пытается вытягивать кандидатов на себя, на свой авторитет, он, естественно, врубается в очевидные вопросы. «Я начал бизнес» — говорит новичок. «А сколько ты заработал?» — говорит ему его знакомый. И новичку нечего сказать, собственно, разговор на этом и заканчивается.

Как убрать фокус с себя

Когда ко мне приходит партнер, первое, что я ему говорю:

«Смотри, сейчас твоя задача научиться делать вот что. Тебе нужно научиться тыкать пальцем. Т.е. когда ты проводишь презентацию, твоя задача – показать видео и посмотреть его вместе с кандидатом. Ни в коем случае не рассказывать про бизнес самостоятельно.
Когда ты приглашаешь человека на встречу, то лучше будет, если ты будешь говорить не «Я начал бизнес, приходи ко мне», а если ты будешь продавать, в частности, меня. И будешь говорить своему знакомому: «Я начал бизнес с одним предпринимателем. Он хорошо зарабатывает, сейчас расширяет бизнес, и есть возможность на этом хорошо заработать. Если интересно – я могу тебя с ним познакомить, пообщаетесь».

Т.е. тем самым новичок уводит себя с линии огня, с линии удара. И переводит внимание кандидатов и все острые вопросы, возражения и сложные моменты на другие вещи – на видео, на спонсора, на события, на мероприятия. Т.е. убирает фокус с себя.

Дайте инструменты новичкам

Правило, которое стоит выучить, звучит так — «Если твои губы шевелятся, твой палец должен во что-то тыкать».

В спонсора («Давай я тебя познакомлю с человеком, он разбирается, ответит на все вопросы»), видео («Слушай, я пока только начал, сам не до конца разбираюсь. Посмотри это видео, там вся информация есть»), событие («Если интересно разобраться, у нас будет на выходных мероприятие – бизнес-день, стартовый семинар (не важно) – там будут люди, которые в этом бизнесе уже давно, хорошо зарабатывают.  Они лучше расскажут, чем я. Если хочешь разобраться – приходи.»).

Чем раньше ты научишься тыкать пальцем во что-то, кроме себя, тем проще и быстрее будет развиваться твой бизнес.

Смысл использования инструментов очень простой. Навыков – 0, презентацию ты проводишь паршиво, и даже самим фактом паршивой презентации ты отпугиваешь от себя людей. Поэтому лучше используй инструменты – они расскажут лучше, чем ты.

Зачем инструменты опытным

Для людей опытных тоже стоит использовать инструменты. Почему?

Потому что если ты рассказываешь про бизнес хорошо, то это может быть еще хуже, чем если ты рассказываешь плохо. Потому что ты весь из себя такой крутой профессионал, провел офигенную презентацию, перед тобой сидит человек, смотрит на тебя, и говорит: «Да, ты,  конечно, крут! Я так не смогу».

Именно поэтому я несколько последних лет целенаправленно использую инструменты. Я могу рассказать о бизнесе так, что человек стартует. Но зачем мне это делать, когда мне проще созвониться, сказать «Посмотри видео, потом пообщаемся»?

И это упрощает бизнес для меня, это упрощает бизнес для моего кандидата.

Вот такая простая техника, и я очень рекомендую свои следующие 5-10 встреч постараться провести с минимальным своим участием. По максимуму убрать себя из процесса, и по максимуму тыкать пальцем в различные инструменты – в спонсоров, в видео, в брошюру, в историю успеха – во что угодно.

И посмотрите, как изменятся Ваши ощущения, ваша уверенность в том, что Вы можете строить этот бизнес, и как изменится реакция людей, когда Вы уберете себя с линии атаки.

Я Вам желаю построения большого  бизнеса. Научитесь тыкать пальцем!