Знаешь, бывают такие ситуации, когда ты с самого начала разговора получаешь от человека вопрос «Сколько там денег надо?»
Да ё-моё! Задумайся. Ты только начинаешь говорить с ними про то, что потенциально может изменить всю их жизнь. А у них в голове ветер шумит и как бильярдный шар катается один вопрос: «Ну и сколько это стоит?» (неважно, речь идет о твоем продукте или о бизнесе)
Вот в этот момент считай, что тебе сказали «нет». И не называй цену вообще. Смысла в этом — ноль.
Они просто не воспринимают возможность, которую ты предлагаешь, всерьез.
Любой серьезный человек поступает как? Когда он видит возможность, которая потенциально может конкретно изменить его жизнь он прежде всего выясняет вот что:
«Как это работает? Что я могу от этого получить?»
И только ПОТОМ он смотрит на цену и решает, надо оно ему или нет.
Никогда не позволяй втянуть себя в обсуждение цены с человеком, который даже не потрудился разобраться в том, что может сделать для него твое предложение. Ему даже не интересно изучить (прочитать или посмотреть) информацию о том, что он может получить. Что тут вообще обсуждать?
Это просто его способ сказать нет. За несколько лет в бизнесе, я это выяснил. Так что в такой ситуации я просто прощаюсь с человеком. Пусть идет, куда хочет. В данный момент — это не мой клиент.
