Мой блог

И чем Ваш продукт лучше других? (audio)

Давайте с Вами сегодня поговорим про вопрос, который вызывает панику и жуткий стресс у партнеров.

Вопрос следующий. Представьте, что Вы сидите на встрече, общаетесь с кандидатом, рассказываете ему про бизнес, и тут он Вам выкатывает такой вопрос: «Слушай, но таких компаний, как Вы – миллион. А чем Ваш продукт лучше, чем остальные?»

И Вы начинаете судорожно перебирать в голове факторы какие-то, пытаетесь что-то вспомнить, придумать («Что же у нас уникального? Не знаю… Немецкое качество… Наше алоэ – самое алоэ, и самое вера… Самое алоистое в мире… 🙂 »). Вы пытаетесь судорожно придумать ответ, какие-то характеристики, которые убедят Вашего кандидата в уникальности продукта.

Если Вы так делаете – то Вы изначально идете по неверному пути.

То, что я предлагаю Вам сделать – представьте такую ситуацию. Вы сидите на встрече, общаетесь с кандидатом, и Вам задали такой вопрос – «Чем Ваш продукт лучше, чем все остальные?».

И сейчас остановитесь и постарайтесь ответить на этот вопрос, какую-то свою версию придумать.

Сделали? Едем дальше….

Аппарат не работает

Представь себе такую картинку. Ты дико хочешь жрать. Прям умираешь от голода.

И вдруг видишь шеренгу автоматов по продаже шоколадок. 5 шкафов. Ты подходишь к ним. И видишь, что они все забиты шоколадками. Ням. Наконец-то поем.

НО!

На всех шкафах ты видишь табличку «Автомат не работает». Пичалька.

Вопрос: будешь ли ты бросать монетки в сломанные автоматы? Или пойдешь искать другие, работающие?

Вот так выглядит 13-я зарплата.

Два с половиной миллиона.
Приятное дополнение к ежемесячным чекам 🙂

Помню, когда я начинал, меня очень зажигали люди с такими чеками на сцене. Я думал «Ну ёлки-палки. Я ж не дурнее других. Тоже так смогу. Научусь и смогу»

На тот момент я работал в нефтянке, и столько не получал даже близко.