Ты просто боишься предложить сделать заказ!»

Консультировал недавно своего партнера.

Ситуация забавная: Есть встречи. Много. Есть заинтересованные люди. А оборот 0. НОЛЬ.

Я говорю: Ок. Покажи мне, как ты проводишь встречи. Предложи мне сделать заказ.

Он начинает со мной разговаривать.

Несколько минут ходит вокруг да около «ну ты понимаешь, что надо заботиться о своем здоровье?»

Я думаю: «Да все я понимаю! Давай уже ближе к делу!»

И тут он говорит «У нас есть продукт..»

Ну, думаю, дошло время до заказа. Но хрен-то там. Опять съехал с конкретного предложения куда-то вбок.

Итог нашего разговора следующий:

«Ты ожидаешь, что клиент сам на тебя прыгнет и все сделает. И мучаешь себя и клиента долгими разговорами ни о чем. А надо просто предложить сделать заказ.»

Формула продаж простая.

1) Если у клиента есть проблема
2) Если он ее осознает
3) А у тебя есть решение

— этого достаточно, чтобы клиент сделал первый заказ. Не надо вилять и ходить вокруг да около.

Просто предложи.

Просто предложи сделать заказ. Простыми словами. Прямым текстом.

Обсудили с партнером несколько простых нормальных фраз, которыми можно переходить к заказу. Оборот начал расти.

Просто. Предложи. Сделать. Заказ.