С каких вопросов начинать встречу по МЛМ-бизнесу с кандидатом

Один из самых частых вопросов, который я слышу от партнеров звучит так: «Я провожу встречи, но люди не стартуют. Что я делаю не так?»

На момент написания этой статьи у меня более 100 лично приглашенных партнеров в моей основной компании.

В этой статье я поделюсь своим опытом проведения встреч и расскажу, что помогло мне получить такие результаты.

Чтобы встреча прошла эффективно, ее надо правильно начать, правильно продемонстрировать потенциальному партнеру возможности нашего бизнеса и задать правильные вопросы в конце.

Обратите внимание, эффективная встреча — это когда вы задаете вопросы, а он отвечает. А не когда вы вываливаете на несчастного собеседника весь пестрый ворох фактов, которые вы успели заучить про вашу компанию.

Начнем с фундаментального принципа.

Наша задача не протолкнуть свое решение, а решить конкретную проблему кандидата

На встрече я задаю себе один вопрос: «Как я могу помочь сидящему передо мной человеку увеличить свои доходы?»

Прежде чем переходить к презентации, я обычно выясняю, есть ли у человека какие-либо желания, которые он хочет, но не может реализовать. Или сложности, которые ему важно решить.

Мне важно понять, насколько человек «голоден» до успеха.

Для этого в начале встречи я обычно говорю примерно следующее: «Смысл нашей встречи следующий. Мы с партнерами расширяем наш бизнес и ищем пару ключевых людей, которым интересно создать для себя новый источник дохода.

Поэтому давайте сделаем так. Сначала немного познакомимся. Я расскажу о себе, вы о себе. А потом пообщаемся про бизнес»

А затем я задаю несколько простых вопросов

Вот некоторые из вопросов, с которых можно начать встречу. Некоторые — означает, что не обязательно задавать их все.

• Чем занимаетесь в деловом плане? (кем работает)
• Был ли до этого опыт бизнеса? Да? Какой? Насколько успешный?
• Нет? А были ли мысли начать что-то свое? Почему?
• Какие амбиции по жизни/какие доходы интересуют?
• А есть ради чего? Что вы в первую очередь сделаете с таким доходом?
• Как вы думаете можно ли на вашей работе выйти на доходы в 200-300 тысяч рублей?
• Да? А зачем вам тогда бизнес?

И возможно, по итогам этого разговора я пойму, что человеку на самом деле ничего не надо. Может быть я покажу ему видео-презентацию.

Но если в его ответах я не вижу желания что-то менять в своей жизни — этот показ видео будет чистой формальностью. И внутри себя я уже попрощался с этим человеком. Для меня он НЕ партнер.

Как говорит Том Шрайтер «Мы не продаем решения, мы решаем проблемы».

Резюме. Алгоритм действий от Тома Шрайтера

1. Знакомимся
2. Выясняем, есть ли у них проблема
3. Убеждаемся, что они знают о своей проблеме
4. Спрашиваем, есть ли у них желание что-либо сделать с этой проблемой

И только потом

5. Показываем наше решение

В первую очередь вас будут слушать с интересом люди, у которых есть проблема, они знают, что она у них есть и хотят ее решить.

А какие вопросы задаете вы в начале встречи?