Воронка с медом. Чего ждать новичку от МЛМ-бизнеса?(audio)

Бизнес в сетевом маркетинге – это непростая штука. Здесь нет быстрых денег, здесь нет простых денег. Этот бизнес требует больших усилий и большой работы над собой.

И все люди, которые достигли серьезных результатов и больших чеков в этом бизнесе, они проделали огромное количество действий.

Чтобы не разочаровываться в этом бизнесе на ранних этапах, важно практически сразу представлять себе реальную статистику этого бизнеса. Давайте с Вами об этом поговорим.

Мы с Вами поговорим про воронку продаж – то, к чему стоит быть готовым.

Во-первых, чтобы в этом бизнесе у Вас все сложилось хорошо, Вы начали зарабатывать 5000-10000$в месяц (это приличные суммы), Вам понадобится найти примерно 4, 5, 6 ключевых сильных людей. Но чтобы их найти, потребуется как раз выстроить вот эту воронку продаж, воронку встреч.

Какие цифры Вас ждут? К чему нужно быть готовым?

Статистика

Вам нужно будет сделать примерно 1000 приглашений. Из этих 1000 людей, которым вы позвоните, большая часть скажет «нет» (и большая часть людей, которым я звоню, говорит мне «нет»). Но если Вы все делаете правильно, примерно каждый третий будет приходить на встречу и говорить: «Расскажи, что за бизнес. Я готов послушать».

У Вас из 1000 звонков будет 300 встреч. Из 300 встреч, естественно, не все стартуют в бизнесе. Большая часть не стартует.

Допустим, если брать мой пример – у меня один из январей был очень удачный. У меня было 11 новых первых линий. При этом я сделал 120-150 звонков, у меня прошло 54 встречи, 11 стартовало. Как Вы понимаете, 43 человека не стартовали в бизнесе.

Кто-то сразу сказал «Нет, не мое, не хочу», после презентации, кто-то пропал даже в процессе старта. Были такие случаи, когда человек говорил: «Я уже все, иду в банк оплачивать продукт, заказ сделал». Не дошел. Бывает.

Т.е. большая часть людей не стартует в бизнесе.

Итак, 1000 звонков, 300 презентаций. Примерно 50-60 лично приглашенных партнеров будет у Вас в бизнесе (опять же, если Вы научились проводить встречи правильно, если Вы освоили этот навык). Из этих 50-60 партнеров у Вас вырастет 5-6 лидеров, которые помогут Вам построить огромный бизнес в  Вашей компании.

Сначала сделай, потом получи

Тут есть два момента, которые нужно учитывать. Момент первый. Почему-то многие новички эту воронку с ног на голову переворачивают: «Я сейчас приглашу 5-6 человек, у меня 50-60 придут на встречу, 300 стартуют, и будет 1000 лидеров». Смешно, конечно, я утрирую.

Но большинство начинающих сетевиков не ожидают, что нужно в этот бизнес еще усилия вкладывать.

Представьте, что вы приходите в банк, и говорите: «Я хочу положить на депозитный счет 100 000$ и получать проценты по этому депозиту. Но я хочу, чтобы проценты Вы мне начинали выплачивать уже сейчас, а деньги я пока не готов вложить. У меня их нет. Но Вы начинайте выплачивать, я потом соберу и принесу». Что Вам скажет банк? Скажет: «Пошел вон». И будет совершенно прав.

Соответственно, нужно вложить большое количество действий, прежде чем получить результат.

А воронка то, с медом!

Второй момент, который важно учитывать – это то, что эта воронка, про которую мы говорим, Вы в нее добавляете кандидатов. Чтобы была понятна аналогия, представьте себе, что Вы заливаете жидкость туда. Сверху залили – снизу воронки начинают вытекать партнеры.

Жидкость, которую Вы заливаете – это не вода (залили, и моментально появилась снизу). Это – мед. И если Вы заливаете меда чуть-чуть (1-2 капельки капнули, начали проводить парочку встреч), то эти капельки могут даже не доползти к низу.

Даже если Вы делаете много, но медленно – проводите встречи с большими перерывами, то начали проводить, то перестали проводить. Вот эти капельки могут даже не дойти до дна. А если Вы в эту воронку залили сразу большое количество меда, то у Вас достаточно быстро с нижней части воронки начинают уже появляться Ваши первые партнеры.

Поэтому еще раз, друзья мои. Будьте готовы к тому, что сетевой маркетинг – это большой труд. Это — освоение серьезной профессии, которое потребует времени.

Будьте готовы к тому, что Вам нужно будет совершить огромное количество действий, чтобы в этом бизнесе преуспеть.

Помните про воронку с медом. Успехов Вам!