Представьте картинку: каждый раз когда вы звоните по телефону, отсылаете письмо или встречаетесь с кандидатом лицом к лицу, они готовы прямо на месте подписать контракт и стать вашими бизнес-партнерами.
Ух ты! Вот это было бы круто.
Так. А теперь ущипните себя и очнитесь, потому что этого никогда не случится. И все из-за одной дурацкой привычки, которая есть у многих людей...
ДОВЕРИЕ. Вернее его отсутствие.
Знаете, с каким возражением вы на самом деле сталкиваетесь в бизнесе чаще всего?
Очень просто. "Я ТЕБЕ НЕ ВЕРЮ".
Так что если вы хотите спонсировать как профи или делать продажи на дикие суммы — сфокусируйтесь на повышении своего авторитета.
«Ага», — скажете вы. «А чего делать-то?» Более того… “Вот прямо сейчас, что мне делать?“
Я читаю много англоязычных сайтов. И на одном из них наткнулся на небольшой список вещей, которые помогут вам укрепить ваш авторитет и репутацию.
С удовольствием поделюсь с вами этим списком в моем вольном переводе.
Выбор за вами... Продолжайте пихаться локтями в зрительном зале или выходите на передний план.
Итак.
- Отношение. Спокойное, уверенное дружелюбие — дополнительный плюс
- Исследования. Знайте вашу целевую аудиторию лучше, чем они сами
- Контактная информация. Сделайте ее доступной. Это покажет, что вам нечего скрывать
- Адрес. Ваше место жительства говорит о вас больше, чем вы думаете.
- Навыки. Экспертам доверяют. Осваивайте навыки
- Уверенность. Моментально делает из вас лидера. Действуйте уверенно.
- Факты. Знайте больше — вас будут воспринимать, как эксперта.
- Примеры. Истории — лучший способ продаж
- Отзывы других людей. Если они находятся в рамках закона — используйте. (В США с 1-го декабря вступает в силу жесткий закон о том, какие отзывы можно использовать в продажах и маркетинге)
- Честность. Признавайте свои недостатки. Вытаскивайте скелетов из под кровати
- Репутация. В конечном итоге — это ваш самый главный актив. Защищайте ее.
Используем фотки...
Фотки со знаменитостями. Вы и признанные эксперты.
Фотки из вашей жизни. Друзья, семья, отдых
Фотки на сцене. Фото, которые показывают вас в действии. Выступаете или обучаете
Заслуги. Реальные фото ваших результатов.
И еще несколько идей...
Ваш круг общения. Ваша тусовка — это ваше будущее.
Посещение тренингов. Отличное место встретить больших профи и вырасти
Телеконференции. Почему бы вам не провести одну-другую самостоятельно?
Главное — двигайтесь. Готов поспорить, вы мне сходу еще десяток идей по увеличению вашего авторитета набросаете.
И вы знаете, это, возможно самая важная вещь, над которой вам стоит работать, если вы хотите в десятки раз увеличить результат каждого вашего действия. Онлайн, оффлайн — без разницы.
Как вы думаете?
P.S И еще. Если вам понравилась статья и вы уже подписаны на рассылку, то сделайте доброе дело — дайте ее почитать вашим Твиттер-друзьям. Все что надо — это нажать на зеленую кнопку tweet. Спасибо.
Вы первый раз здесь? Вы-таки можете присоединиться к тысячам моих подписчиков и получать полезные советы на почту. Заполните форму внизу — там внутри все вкусное 
{ 4 comments… read them below or add one }
Очень бы хотелось, Андрей, чтобы каждый с первого разговора понимал необходимость того продукта, которым пользуемся мы и становился партнером по бизнесу. И чтобы этот каждый соответствовал твоим представлениям об идеальном партнере. Но со временем понимаешь, что только набив своих собственных шишек, ты мудреешь и ценишь больше то, что достается в трудах праведных. Главное — действовать!
Согласен, Светлана. Все ищут легкий путь к успеху.
А в конечном итоге выясняется, что самый легкий путь — это действие и прокачка себя.
Масса полезного и интересного. Согласна, что имидж нужно создавать — и тогда людям достаточно просмотреть твой блог — и они тебе доверяют! Спасибо!
Контроль своих мыслей и действий и постепенно я стану привлекать к себе большее колличество людей. Больше внимания — больше аудитория. Больше аудитория — больше кандидатов. Больше кандидатов — больше партнеров. Наверное это не быстрый процесс... Но верный! И сам стану лучше и успех поуспешнее.